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8月30日，省公司商客中心经理、副经理等一行三人赴安徽滁州调研指导。在市公司相关人员陪同下，相继对滁州天长城北加油站、滁州天长公司营业部、中油天长营业部、社会加油站等进行走访调研。 在天长城北加油站，调研组一行详细查看了利用加油站油罐做直销的具体操作流程办法，对进销存、收发储、量价费等方面进行了了解和测算，调研组提出：利用加油站油罐做直分销是一种有益的尝试，有利于扩大销量、稳定客户、抢占市场，在前期试点基础上，要注重经营质量，稳价推价，借鉴零售灌捅、一户一价的方式更为灵活的开展经营、迎接挑战、提升量效，开发客户时，应注重向下辐射，联系开发一些单次购买量不大、接受批零中间价的客户开展销售，既锁定一些中小型客户、优价客户，满足市场需求，同时实现更好的销售价格，提升效益，达到量价齐升的效果。 随后，调研组一行来到中石油天长公司批发开票点、发货点了解情况。在中油东郊站，调研组查看了油罐外接大功率油泵对直销客户发货的设备，认为该方式存在较多安全数质量隐患，不宜借鉴。在中油建设路站，详细咨询了解中油销售价格，查询了相关单据，并与中油客户经理亲切交谈，调研组指出，两大公司应保持良好的竞合关系，避免短期恶性竞争，算大账、看长远，共同保市场、保效益，共同抵制社会经营单位低质低价等不良经营行为。 在私营天达加油站，调研组对其经营状况、销售价格、进货渠道等信息进行了解后指出，在开发社会经营单位时，要淡化价格因素，注意谈判技巧，避免简单卖油的做法，先帮助其分析油品质量、经营结构和存在的风险隐患，逐步了解客户真实想法，拉近距离、互通信息，化解客户疑虑，以发展长期稳定客户的思路搞经营、拓市场。 通过调研和座谈，该公司更加深刻把握了省公司当前的经营战略和思路，更加准确的找到了经营工作中存在的短板和不足，更加明确了下一步工作思路和方向，并将在省公司的关心支持下，进一步解放思想，迎难而上，全力以赴保市场、保增长，确保各项目标任务的顺利实现。 （中石化滁州分公司 李煜 吕仁元）
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